【考前必備】2017年咨詢(xún)工程師《方法與實(shí)務(wù)》章節(jié)考點(diǎn)總結(jié)
2017年咨詢(xún)工程師考試時(shí)間為4月15、16日。距離考試還有不到一個(gè)月的時(shí)間了！國(guó)足男都贏球了，你有什么理由不過(guò)！你已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間可以浪費(fèi)了！厚厚的書(shū)本是時(shí)候減負(fù)了！
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第四章市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
1、市場(chǎng)總體戰(zhàn)略有哪些P112
| 總體戰(zhàn)略 | 穩(wěn)定戰(zhàn)略 | 限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，只能基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略，包括無(wú)變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)戰(zhàn)略等 | |
| 發(fā)展戰(zhàn)略 | 新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略 | 為了擺脫產(chǎn)業(yè)困境，或發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，包括進(jìn)入新的市場(chǎng)、新的行業(yè)等 | |
| 一體化戰(zhàn)略 | 縱向和橫向一體化 | ||
| 多元化戰(zhàn)略 | 相關(guān)多元和不相關(guān)多元 | ||
| 撤退戰(zhàn)略 | 從沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苄〉男袠I(yè)逐漸退出 | ||
2、基本戰(zhàn)略P112
| 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 | 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 核心就是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利 |
| 差異化 戰(zhàn)略 |
企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求，可以培養(yǎng)客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，使企業(yè)獲得高于同行業(yè)的平均利潤(rùn) | |
| 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 | 圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差異化或者成本領(lǐng)先的方法，形成重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 |
3、三種戰(zhàn)略的特征和基本要求比較P113
| 特征和要求 | 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 差異化戰(zhàn)略 | 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 |
| 產(chǎn)品多樣化 | 較低 | 較高 | 特殊的多樣化集中和成本領(lǐng)先集中 |
| 市場(chǎng)分割 | 有限的市場(chǎng)分割，產(chǎn)品面向大眾市場(chǎng)和普通顧客 | 市場(chǎng)分割點(diǎn)多 | 一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)分割 |
| 所需特殊能力 | 制造能力與物料管理能力要求高 | 研發(fā)能力要求高 | 在集中戰(zhàn)略下的任何種類(lèi)的特異能力 |
| 優(yōu)勢(shì) | 對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力；同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不易受較大的買(mǎi)者或賣(mài)者影響；可對(duì)潛在的進(jìn)入者形成障礙 | 品牌具有忠誠(chéng)度，提高了買(mǎi)者的依賴(lài)性，可以減少替代品的威脅 | 建立顧客忠誠(chéng)度，并能對(duì)顧客需求作出反應(yīng)，能在其集中的市場(chǎng)中發(fā)揮自己的能力 |
| 劣勢(shì) | 技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢(shì)喪失，并導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；容易忽視不同顧客的需求 | 進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅 | 技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來(lái)威脅，導(dǎo)致失去顧客，成本相對(duì)高 |
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該資料包含2017年咨詢(xún)工程師《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》第一章至第十二章的考試內(nèi)容精華提煉，老師總結(jié)的口訣幫助你快速記憶，考前沖刺梳理知識(shí)，必須人手一份！你還在等什么？請(qǐng)點(diǎn)擊加入qq群>>，即刻進(jìn)群免費(fèi)享有資料！
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